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    Dec 2020

    把握机遇•再造奇迹——中住十二月高管大会圆满召开!

    发布者:中住地产

    2020年12月3日,“把握机遇·再造奇迹”中住十二月高管大会隆重召开。中住董事长兼总裁李凯先生,中住联合创始人兼加盟事业部总经理刘超先生,中住联合创始人邵淑静女士,中住二手房事业部店长、总监、区总,后台职能部门负责人出席本次会议。
     
    01.新房数据分享
    会议伊始,首先中住新房事业部总监高英雪带来新房数据分享,她根据区域、门店、经纪人不同职位,从带看客户数,带看楼盘量,客户占比,带看占比,客户转化比盘点新房数据,并通过十一月与其他月份的对比深入分析案场成交,渠道成交和渠道占比的数据变化。现场更是带来爆品盘、节点盘、新增盘等几个种类,带领大家落地实施,通过举例各个商城、商圈,具体分析了每个重点盘的四要素,产品力和潜在价值。根据分析,向大家讲述了如何选择和推荐重点楼盘。详细的讲解与应对措施,在场各位,受益匪浅!

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    02.荣耀时刻
    枫叶似火,群情激昂,在已经过去的11月份,中住人一如既往的展现了自己的优秀与热情,敬业和专业,通过自己的努力纷纷斩获无数荣耀,租赁、新房、二手房,都收获了满满的硕果,并在这一刻得到见证。

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    双冠店长王玉霞
    获新房双冠军的王玉霞店长,现场为大家带来了新房专场分享。通过盘点十一月新房数据,明确要有推荐新房的意识,从房源本抓起,从专业度抓起,珍惜每个盘合作的机会,了解盘、会讲盘,注重日常带看细节。

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    刘超店长荣誉
    一份耕耘一份收获,现场更是涌现出一份至高无上的荣耀,经七纬一路刘超店长荣获平台全年度店长奖励暨家庭欧洲游;获得父母出国游、参加公司年会奖励。刘店长不仅获得了十一月的二手房冠军,2020年以来共荣获7个月月度冠军,曾连续6个月保持月度冠军,连续5次获得董事长家访奖励。平台致力于“员工幸福”初衷,这份荣耀,属于他自己,同样属于支持理解他的家人。

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    业绩卓越,服务专业的他现场更是带来《门店管理》专场分享。从数据、门店氛围两个方面来为我们总结出门店日常管理的方法。数据管理向我们指出“把数据分析到人,数据分析到问题,数据分析到措施”。氛围管理从“早上好心情”开始,从“每一个细节”把握,从“舍得投资经纪人”出发,指出基础数据的积累决定了门店长远的业绩。店长的工作是要激发经纪人的潜能而不是硬把你认为对的东西强加到他身上。如何管理门店,大家都感悟颇深。
     
    03.稽查部成立
    伴随着中住战略提出,平台规模的扩大和拓展速度的加快,为了更好的业务扩张,贯彻落实企业文化、价值观和企业使命,塑造更完善的人生履历及职业道德,净化行业风气,平台成立了稽查部。现场稽查部负责人吕杰总为我们带来部门职责的讲解。从管理体系,风险把控,稽核结果处理,稽核处罚权,稽核资料管理等方面,明确了稽查部作为共同利益的维护者,更好合作的监督者,公正环境的建设者的责任和使命。

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    04.人员薪酬详解
    高价值体现品质人才,品质人才提供品质服务。为此中住提出底薪5000的薪资战略调整,现场人资总监杨运华女士为我们带来中住人员薪酬的官方详解。杨总通过讲述招聘人员入职时间与薪酬的关系、规则、标准和人才招募的各类政策,都对各类问题向大家做出了详细的回答。同时准备了问答环节,过程中和各个区域人员抛出了不同的问题,与杨总进行积极的互动,招募品质人才,扩充中住人才资源库。
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    05.战略复盘+助力冲刺
    对于如何提高人效,挖掘人效的管理和方式。现场刘汉沛总对上一个月的二手房、新房的客户、带看、回访、单数、业绩等核心数据盘点进行人效战略复盘。明确述职对于人才招聘,品质服务的重要性;分析一个目标、二项举措、三年战略、四大使命、五千底薪的平台战略演讲;同时带领现场人员分组沟通中住战略宣传以及人才吸引策略定制,并分区域上台分享,让大家博采众长。最后刘总从火爆的新房市场入手,通过分析11月战果,推荐12月重点盘,提出中住战略盘PK,助力大家年底冲刺,用行动收获成功,用服务赢得客户。
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    06.胜者为王、无惧挑战
    强者PK,胜者为王,12月是2020年的收官之月,也是2020年冲刺之月,在气势如虹的PK宣言中,刘汉沛总带领我们进入到紧张环节——PK环节。现场每人分发一张PK证书,写下对方的名字,每个人站在舞台上大声喊出PK对象,PK项目,向对方发出挑战。势必达成,必须达成,一定达成的的自信展现在每一位中住家人身上。他们拥有敢于挑战的信心,拥有敢于应战的底气。这场PK,不仅是业绩和能力,更是一种气势、尊严,是对自己实力的自信,对对方能力的认可。在2020年12月1日至2020年12月31日收官之月,让我们一起期待月底战果。

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    07.领导讲话
    会议最后,董事长兼总裁李凯先生从今天的会议主题、大咖分享以及行业现状出发,向大家讲述了中住战略的重要含义,真正做到为员工着想,为客户着想,为整个行业的正向发展着想;同时再次阐述了中住“真文化”,真优房源、真才实学、真诚相交。无论行业中他人如何作业,中住一定会守住行业底线,并不断提高行业标准。并且表示未来这个行业,一定是受人尊敬,能给客户带来幸福的行业,而能在这个行业内生存下来的,一定是有价值、创造价值、高精尖的社会精英。
     
    经纪人价值与客户服务品质的提升是中住战略的两大核心要素,通过赋能经纪人价值,从而提升经纪人服务效率与质量,打造客户品质安全服务,真正做到以人为本。也正是基于我们自身文化、制度等各方面的逐步完善,我们才不畏惧一时之流言与质疑,我们相信,前进之路必充满险阻,但这不能成为我们退缩的理由,因为,这不仅仅是中住的未来,更关系到整个房产行业价值为先、健康发展的前进方向。未来房产行业应该是正向的积极的,同时也应该成为受人尊重的行业。只有在这种大环境下,我们的经纪人才是幸福的,才是专业的,我们的客户才能真正享受到更加具有品质的服务,才能真正信赖我们。

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    08.完美收官
    “把我机遇·再造奇迹”中住十二月高管大会在《追梦中住人》中圆满结束。中住战略提出,号角已经吹响,梦想正在加速,这场伟大机遇已经呈现在我们眼前,2020年的最后一月,既是收官之月也是冲刺之月。让我们一起携手,不负梦想,不负这场伟大机遇,在中住平台上,奔向更高起点,实现更高荣耀,为更多员工带来幸福,为更多客户送去感动。提前预祝大家,2020完美收官,2021再创佳绩。

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    Nov 2020

    跃变·越精彩——中住十一月高管大会圆满召开!

    发布者:中柱地产

    2020年11月12日,跃变·越精彩中住十一月高管大会在济南蓝海御华大饭店隆重召开。中住董事长兼总裁李凯先生,中住联合创始人兼加盟事业部总

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